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 以租代购


    与汽车贷款相比,以租代购有三方面的优势: 
    1首付比例低。目前银行的车贷门槛较高,基本上要求30%-40%的首付,如果再加上其他各类费用,基本上首付要达车价的一半。但在以租代购业务中,只要客户的资信审查得到认可,最低只需要缴纳相当于2个月租金的保证金,就可以把车开回家。 
    2以租代购为客户提供了多种服务。租赁公司会代理客户缴纳购置税、养路费,办理年检,处理车险理赔事宜,车辆日常的维修保养到指定的单位可享受低于市场价格的优惠。 
    3提供个性化的选择。一旦客户对以租代购车辆不满意,可以在租期满一年后退租,选择其他中意的车型,避免了资源浪费。 
另外需要指出的是以租代购存在其优越性的同时,也有其明显的缺点。由于包含了购置税、养路费以及其他一些服务的费用,以租代购所付出的租金肯定较银行车贷来的高,对注重价格因素的消费者并不合算,因而我们应当将推广以租代购这项业务的精力重点放在企业客户身上。另外适资金较少,首付能力较低,没有本市户口,收入较稳定的个人消费者也是以租代购的目标客户。 

  

    以租代购是按照客户指定的车型购进新车,并与客户签订长租租赁协议,根据协议在客户租用一定的期限后,将车辆的产权转让给客户的租赁形式。 
    业务特点 
     租车辆所交固定费用和承租期间车辆车船税、保险费、验车费由出租方负责;日常维修、保养费用和租期满后的车辆过户费用由承租方承担。 
    业务优势: 
   A 对企业来说: 

    1、省去汽车维修管理的麻烦业务 
    大幅度削减复杂的车辆管理作业,减少事故处理的麻烦事务; 不需支付各种税款,不需担心车辆保险的问题,让车辆的使用率提高;车辆的使用成本变明确,因为除了汽油费及过路费外之,外其它的费用皆可被包含在租赁合约中。 
    2、大量节省会计处理业务 

租赁期间租金皆可以当成费用处理,具有合理避税的效果; 生产成本意识越来越高,车辆成本变明确后,可以清楚衡量成本与效益问题; 因为租赁费用为定期定额,随着车辆使用的成本均等化、在预算的制定上会变的容易许多。 
    3、租车的财务效果 
    不需要准备大笔资金进行车辆采购作业,资金运用可以更有弹性; 因为租赁的汽车不需于财务报表上列为资产,只要定额提列为费用。对于财务报表来说有美化作用,将更利于公司向金融机构取得资金。 

    B 对个人来说: 

与普通租车相比: 
1)享受同样的租赁服务:您只需支付租金,便可享受代缴一切费用、保险事故处理、救援等服务; 
2)获得了巨大的额外利益--壹辆属于您自己的爱车。 

与普通购车相比: 

1)同样获得车辆的产权; 
2)避免您的一次性投入大量资金,资金使用更灵活; 
3)不用考虑保险、维修、保养、验车等繁琐事物,获得大量休闲时间; 
4)更适合经常需要费用票的个人客户。 

    以租代购业务模式: 
介绍: 
车价款+购置费+上牌费+车船税+租赁期间保险费=车辆总款; 
车辆总款-首付款=月付金额; 
每年末提前一个月支付下年度保险费,养路费,车船税; 
租赁到期,首付款转作购买残值款; 
承租人可以选择不要残值,在协商一致时出租方回购残值; 
租金部分可获得租赁费发票,承租人可用于单位报销。 

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