巨头之争
显然,相对于神州租车的重资产模式,悟空租车和安飞士在渠道扩展上有着自身的优势。
神州租车可以看做传统汽车租赁模式的代表,不仅自营门店还花重金购置运营车辆,服务标准全国统一管理。悟空租车则类似租车市场的“携程”,各地租车服务商通过加盟方式入驻悟空租车平台,作为平台商悟空租车并不自购车辆。悟空租车也有开设品牌旗舰店,但相比神州租车模式,两者在运营上有着明显的差异。
此外,神州租车历经十多年在全国拥有上千家网点,但悟空租车凭借其轻资产运营模式,短短5年时间平台已经拥有近10万辆车。如今,在安飞士的引入下,悟空出行完成个人租车业务和企业租车业务的全面布局。对于悟空出行来说,与神州租车之间的竞争,不仅是市场份额的争夺,也是运营模式的竞争,更是汽车租赁市场巨头之争。
“我们面临的挑战不是拉新和网络建设,而是如何把安飞士这个品牌做到家喻户晓,如何持续打造高品质的产品体验。” 朱旭介绍到。他认为“目前复制第二个神州租车不可能”,因为不仅需要很长的时间积累,更需要大量的资金投入。
显然,提升消费者在平台上的消费体验,将是悟空租车和安飞士未来运营的重点,也是悟空出行是否能改写现有汽车租赁市场格局的关键。
值得一提的是,财报显示2019年神州租车总租赁收入共计55.59亿元,同比增长4.1%;净利润3100万元,同比下降89.3%。面对疫情带来的市场压力,神州租车表示已停止购买新车,保证现金水平。在盈利方面,朱旭透露悟空租车在去年下半年已经实现盈利,安飞士业务的引入未来将为悟空出行带来5-6亿元的业务增长。
显然,疫情的影响让租车市场遭遇寒冬,作为重资产运营的神州租车面临运营压力。加上瑞幸事件的影响,神州租车此次“易主”是否会对业务层面带来影响仍存疑。租车市场整体低迷时,也是行业竞争加剧的时候,悟空出行在引入安飞士后,能否改写汽车租赁市场的新格局?今年或许将是关键的一年。