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 不驾筋斗云做租车 悟空租车靠什么玩智能出行


     西游记中,佛说有四种猴子不入十类之种,不达两间之名。在当下这样一个强调智能出行的时代,也存在“一只”特殊的“猴子”--悟空租车。更为重要的是它不是猴子,不是猴子,不是猴子!

     对于创业者和投资人而言,智能出行无疑在未来的3-5年内是最具想象空间的。出租车、专车、顺风车、快车、定制巴士、租赁以及分时租赁等,将为用户出行提供多样化的选择,面对滴滴、Uber、神州甚至是一嗨这样的行业巨头,悟空租车这样的小体量创业团队,未来的机会究竟有多大?

    最近工场菌对自称为租车界“大师兄”的这家创业公司产生了浓厚的兴趣,在一个风和日丽,草长莺飞的午后,工场菌决定去位于北京东直门的大师兄家里做客。开门见山,面对工场菌的疑惑,悟空租车CMO朱旭给出了答案:“悟空租车不是一家传统的汽车租赁公司,而是互联网+出行平台,悟空与神州租车、PP租车玩的不一样。”

   数据是硬通货 成立不足两年拥有200万用户

    悟空租车于20148月在北京成立的,由五位汽车行业及IT行业资深高管、北大/清华MBA同学联合创立。20153月正式上线悟空租车品牌,其采用B2P模式,以“轻资产+重运营”的模式切入租车市场。目前,悟空租车已经拥有了200万用户,覆盖了全国20个主要城市,在北京拥有40个网点,将近400台车。悟空租车可以提供五公里内送车上门,用户可以在 7x24 小时的区间内实现租车,并在任意合法停车位进行还车(可分为时租、日租、月租)。从数据上看,悟空这两年的成绩已经相当不错了。“这样的速度还不够。”朱旭向工场菌坦言。

悟空租车从当初国贸10平米的办公室到现今东方银座近600平米的办公室。从当初9名员工发展到了如今近百名员工的规模。朱旭坦言“创业之初,创始团队以盒饭作为日常工作餐,寒冷的冬天亲自送还车服务客户,起步时艰难的场景历历在目。”

20158月迎来了第一笔2000万元天使轮融资。接着在12月,又完成了由同城人人贷邓锋兴领投、金科君创和悟空租车掌门人胡显河个人跟投的1158万元Pre-A轮融资。

    准备这次采访前,原以为朱旭会在办公室与工场菌开始“侃大山”。然而,首次见面时,他正在忙碌地与员工交流工作,朱旭轻描淡写地说“如果礼拜六来的话,办公室跟现在是一样的,现在好多互联网公司好多不都是‘996’嘛,我们没要求‘996’办公,但是基本上都是这样。到晚上八九点以后,人才会渐渐的少一些。” 与朱旭交流的过程也经常因为有员工来递交面试的简历而被打断。其中就有好几位就是来自于一汽奥迪公司。“我们的队伍也在不断壮大”朱旭笑着说“我本人也曾在奥迪工作,2014年从奥迪汽车金融部辞职,创业最大的感受就是效率完全不一样,互联网公司决定一个事儿,今天决定了明天就做,错了下个礼拜就停。”

    悟空租车采取“996”的工作方式在创业公司群体中并没有什么奇怪,逐渐壮大的创业团队和不断获得融资也显得没有什么特殊之处。这位出道不足两年的的“大师兄”究竟特别在哪呢?

     租车细分市场中的B2P平台

    悟空租车所主打的“轻资产+重运营”模式,与现在市场上的另外两种模式有显著区别:一种是以神州租车为代表的B2C模式,神州租车拥有大量的车队及线下门店(需配备工作人员),依靠自有的车辆来服务客户,属于重资产模式;另一种是以PP租车、宝驾租车为代表的P2P模式,这类企业没有大量的车辆,也没有线下门店,仅提供车主与租客的交易服务支撑,典型的轻资产模式。而悟空租车的B2P模式正好介于两者之间,相当于做了一个平台,对接了传统租车公司和租客,悟空租车没有自己的车辆,但也直接面对客户,这是其所谓的“轻资产”。朱旭对此表示“神州租车的B2C模式,需要大量的资金投入才能把业务支撑起来,但是容易做到标准化。而PP租车、保驾租车的P2P模式,虽然不需要重资金的投入,但是服务的标准和流程很难统一,几十万个车主就有几十万种标准,因为车主的态度和模式是肯定不统一的。我们正好就处于两者之间,称作B2P模式。我们更像是一个平台,由悟空租车统一去抓车源,这样能得到快速的发展。加盟商如果认同悟空的品牌、系统跟服务标准,就可以通过悟空来为客户提供服务。”

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