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 汽车金融行业最具潜力的七种模式精析


这几年4S店卖新车不怎么挣钱,二手车电商平台也都不挣钱,汽车金融却展示出优良的盈利能力。所以在线下的汽车行业、线上的汽车互联网以及二手车电商行业之中,汽车金融越来越受到资本的青睐,而互联网+汽车金融也引发了广泛的关注。本文将介绍一下汽车金融行业、汽车电商的发展历程、互联网汽车金融的现状以及未来的发展方向。

聊互联网汽车金融之前,先聊聊汽车金融这个相对传统的行业。

 

一、汽车金融概述

1、汽车金融在中国的起源

广义的汽车金融包括汽车生产、流通、购买、消费等环节中的金融活动,包括经销商展厅建设融资、库存融资,对C端的消费金融、汽车保险等。本文讨论的汽车金融仅限于对C端的消费金融,俗称贷款买车。

汽车消费金融在全球已经有近百年的历史。自2004年银监会批准上汽通用汽车金融公司(GMAC)以来,打破了国内由商业银行垄断汽车金融业务的格局,中国的汽车金融才开始有了长足的发展。

2、汽车消费金融的渗透率、市场规模、盈利能力

中国汽车消费金融渗透率(贷款买车占汽车销售总量的比例)在十年前尚不足5%,2014年已经超过20%,现在大概在25%到30%,离很多发达国家70%以上的渗透率还有很大的成长空间

中国现在一年的乘用车销量为2000W,假设销量不增长,按照每辆车平均10W的贷款金额,70%的渗透率来算,市场大概是2000W*10W*0.7=1.4W亿的规模,这只是新车。

二手车方面,中国汽车流通协会发布了最新的二手车市场的交易数据,2016年上半年全国二手车交易量477.4W辆,全年有可能达到1000W辆的规模。

按照每辆车平均周转2次(C2B2C),真实的交易量500W辆算,平均10W的贷款金额,70%的渗透率,市场大概是500W*10W*0.7=3500亿的规模。

而二手车的交易量未来超过新车是板上钉钉的事情,比如美国二手车交易量是新车的三倍。所以新车二手车加起来未来至少是4-5W亿的市场规模。

这里面还没有算上汽车抵押贷款的市场,就是有车的用户把车抵押质押出去获得贷款。和贷款买新车二手车应用场景完全不一样。做汽车抵押贷款服务的互联网平台不在本文讨论的互联网汽车金融范围内。

关于汽车金融的盈利能力,研究数据表明,2010年新车销售增速明显放缓,进入低增长时代,经销商出现大面积亏损。

而经销商所形成的新车销售收入贡献率超过90%,利润贡献率超过60%的盈利模式无以为继。简单说,卖车不挣钱,要挣钱,得靠后市场和金融。

下图的研究报告,是成熟市场汽车产业链利润分布情况,新车销售占比仅为5%,而汽车金融占比为23%

成熟市场汽车产业链利润分布情况

汽车金融无疑成为汽车产业链利润的新增长点,所以04年后,除了商业银行,行业涌入了很多新的玩家。

3、汽车消费金融的各种玩家

1)商业银行

早在2004年中国第一家汽车金融公司上海通用汽车金融公司成立前,各大银行就大力发展了汽车消费金融业务,但是由于当时车价不断降低,居民信用体系不健全,汽车消费金融坏账率一度高达30%,银行的汽车金融业务急剧萎缩。

随着车价逐步稳定,信用体系逐步健全,商业银行重新强势进入该领域,并且创新性使用信用卡分期模式。以平安银行为例,2016年一季度新发放个人汽车贷款174.2亿元,较上年同期增长36%,截至2016年一季度末,平安银行汽车贷款余额823亿,是汽车消费金融领域的大鳄。

2)汽车金融公司、厂商财务公司

2004年来,中国已经成立了十几家汽车金融公司和厂商财务公司。汽车金融公司统一由中国银监会批准设立,作为非银行金融机构,其业务模式受银监会监管,但是可以接入央行征信系统,风险可控。产品利率和同期银行利率相近,加上汽车厂商经常有贴息,所以产品很有竞争力。

3)融资租赁公司

融资租赁这四个字很难理解,度娘也帮不上太大的忙。在现阶段,大家可以理解为,拿不到汽车金融公司牌照,但是又想做汽车消费金融业务 ,就先拿融资租赁的牌照做。

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